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品牌定位是品牌发展战略的基础和灵魂，贯穿着品牌发展过程的始终，一个成功的品牌会在消费者心目中留下清晰的印象。
1、顺应店铺商圈
对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。所以开店，*
基本的考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地理位置和商
圈。同时由于一些客观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合
适了，这时，店主就得考虑尽快转行或换店址。
2、适合目标消费群体
开店前，必须对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行详细的市场
调查，然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。例如，你开家金阳光视
力健康工作室，目标顾客或许是青少年儿童、或许是成年人，则店铺格调一定要
符合这个年龄段人群的要求。
3、进行有效宣传
有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为“坐商”。在现代社会里，
这种意识是很危险的。我们必须加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。
尤其是在主街上的店铺，在设计上一定要吸引人。
4、店面设计少些环绕
店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店
铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特
点进行设计。其中特别要注意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在
无意中参观完所有的商品。有通道的地方，要别出心裁地设计一些吸引顾客的东
西，把不利变有利。此外，货品展示或前台设计方面，不要让顾客产生有障碍的
感觉。
消费心理学研究表明，人类的行为有75%-90%受视觉主导。
什么好卖就卖什么，这么做不仅导致商品同质化加剧，也无法叩开消费者的心扉。
门店经营指标数据分析
1、销售指标分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年同期对比
请况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。
2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这
组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。
3、营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有无节
约控制成本费用。这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、
存货损耗、日常营运费用（包括电话费、交通费、垃圾费等），通过这组数据的分析可以清
楚的知道门店营运可控费用的列支，是否有同比异常的费用发生、有无可以节约的费用空间。
4、坪效：主要是本月坪效情况、与去年同期对比。日均坪效是指日均单位面积销售
额”，即：日均销售金额门店营业面积。
5、人均劳欢：主要是本月人均带效情况、与去年同期对比。本月人均劳效计算方法：
本月销售金额/本月工资人数。
6、盘点损耗率的析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现门店在商品进、
销、存各个环节存在的问题。
7、门店商品库存分析：主要是本月平均商品库存、周转天数，与去年同期对比分析。
通过该组数据的分析可以看出门店库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。

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