2018年将近过半，视频网站竞争的下半场也进入了拼刺刀的阶段。
经过了漫长的发展，视频网站已经变成人们休闲娱乐、追剧看综艺的首选。对于视频网站而言，用户需求越来越大的同时，是随之而来的新挑战。
那么，在视频网站竞争的下半场，网剧的市场出现了什么样翻天覆地的变化？视频网站拉新用户的下一个突破口又在哪？视频网站和制作公司之间的合作将会有什么样的转变？视频网站能否改变“二轮剧”变“积压剧”的宿命？
to c市场开始主导to b市场
c端付费市场有多大，制作的盘子就能撑多大。
从2017年开始，随着to c市场的不断扩大，整个电视剧行业传统的to b模式开始被颠覆。以刑侦剧《白夜追凶》为例，整部作品的制作成本近8000万，完全由视频网站自产自销。
过硬的质量让观众对《白夜追凶》的黏性很高，使其形成了不可忽视的“头部效应”，关于《白夜追凶》成本回收的顾虑也就变得微不足道了。而这种自产自销的模式，就是视频网站常喊的“美剧模式”。
目前视频网站的竞争虽然进入了下半场，但拉新会员却是一项没有尽头的工作。
视频网站“押宝”头部大剧就是为了拉新会员，而这种自产自销的模式正好缓解了视频网站“好剧难求、经费不足“的尴尬。
对于用户而言，他们其实是愿意为精品剧集买会员的，甚至愿意充上几个月的会员也在所不惜，一些用户更是愿意变成年费会员享受特权。
如今电视台也感受到来自视频网站的压力，当电视台播出渠道主动权丧失的时候，to c市场必将自上而下彻底地颠覆传统to b电视剧市场。
中年人群是网站拉新的“分战场”
现在有越来越多的影视创作者把目光聚集到90后、00后观众的身上，不得不承认他们确实是目前影视剧的主流受众，但拥有视频网站会的购买力的却不仅仅是这些人。
比如说像《妖出长安》这样完全迎合年轻人的剧集，30岁以上的观众也占到了三成。因此，在讨好年轻用户的同时，中年群体更是一个需要视频网站重视的群体。
《妖出长安》观众年龄画像（数据来源于网络）
这部人的经济实力显然是不容忽视的，从某种程度上来说，他们很多人甚至是一部分90、00后的主要经济来源，这部分人更有可能为视频网站包年服务买账。
如果视频网站能够精准满足中年用户的观剧需求，可能得到的收益也会更多。对于处于拉新阶段视频网站来说，中年用户就是下一个兵家必夺的”分战场“。
“二轮剧”支撑腰部内容
如果说视频网站为“积压剧”重见天日提供了不可多得的机会，那么对于“二轮剧”而言，它则为其“发挥余热”供了最便利的条件。
在自制剧、ip剧的光环下，腰部以下的非自制剧被人们所忽略。但网剧市场的兴起，基础恰恰是这一部分网剧奠定的。
但是现阶段，视频网站腰部资金的投入尚不能支撑拍摄足够多数量的中小型剧集，那些价格偏低、在电视台播出的“二轮剧”就成了其最好的选择。
2014年在北京影视频道播出过《刑警战记》、2015年在沈阳新闻频道首播的《傻根进城》、2016在中国教育电视台首播的《老子传奇》三部“二轮剧”分别获得了《2017年付费分账网剧热播榜》的第7名、第10名和第11名，这些剧集出人意料的成绩正意味着“二轮剧”的剩余价值不可限量。
“网剧分账”出现固定模式
付费网剧的”票房分账“，让大浪淘沙后的网剧市场更加健康。
爱奇艺为缓解购剧压力，2016年5月首次公布了网剧付费分账模式。同年11月，《妖出长安》就以不到500万元的投入成本收获超过2000万元分账收入。目前这部剧还在继续分账周期的中，投资回报率已经超过400%。
随着视频网站购剧压力的增加、“网剧分账”为制作公司带来的投资回报，各视频网站也形成了独特、固定的“网剧分账”模式。
爱奇艺从2016年开始实行的“网剧分账”模式有三种：
1、会员付费期分账，根据会员有效点播次数、网剧每集单价相乘所得 出的金额按比例进行分成；
2、贴片广告分账期分账，贴片广告收入去掉10%的运营成本后，将按 照双方商榷好的比例进行计算；
3、贴片广告分账期分账，从植入广告收入去掉一定比例的代理成本， 按照双方商榷好的比例进行计算。
腾讯的总分账金额则包括拉新会员、贴片广告、招商、发行渠道（如电视台）四部分：
1、拉新会员，每个拉新会员能够给片方3.5元—5元之间的提成，具 体要根据运营方评估的量级确定，占总收益的50%以上；
2、cpm占总收益的比重相对小，因为单价较低；
3、由片方进行招商，平台进行核价之后按照比例分成。一般是招商一 方扣除30%后，根据投资占比或五五分成；
4、发行渠道如能找到，将会成为有效的回本方式。
5 月 14 日，优酷视频公布了网络剧合作白皮书，宣布今年6月份将向网络剧片方开放分账，白皮书中提到了 会员观看时长 、 集数奖励系数 的分账方法。
网络剧分账公式：
合作方分账收入 = 会员观看总时长 / 剧集总时长 × 定级单价 × 集数奖励系数；
其中，定级单价分为 s、a、b、c 四档，对应单价分别为 25 元、20 元、10 元、5 元。
集数奖励系数制度：
12 集系数取 0.5，24 集系数取 1，36 集系数取 1.5，48 集系数取 2，超过 48 集内容取 2。