中东给大家的第一印象是什么？
富到流油，没错的，这是富产石油的国家。
沙特阿拉伯是世界上最大的原油生产国和出口国，具有丰富的碳氢化合物储备。
2014年，它的原油总产量是第一位，相当于5.54亿吨石油当量。2003到2013年之间，能源产量提升了21%，原油和二次油出口量提升了14%，达到了4.45亿吨。
毫不意外的是，化石燃料行业构成了沙特经济的一个重要组成部分。2010年，来自化石燃料出口和加工的收入占到了沙特阿拉伯国内生产总值的48%
从中国作为全球第二大经济体的视角观察当今国际市场，中东这片土地尤其具有特殊性。近期有国外报告显示，中国在2016年超越了美国成为中东地区首要投资者。
另有统计显示，中国目前是阿拉伯国家第二大贸易伙伴。中东地区战略地位的重要性历来毋庸置疑，然而今天，这里的经济影响力更加不容忽视——尤其是对中国。
而这个拥有3200万人口的阿拉伯国家，他们的贸易或者说电商发展怎么样的呢？
2000年在沙特首都利雅得成立了沙特投资总局。
为此沙特政府还颁布了一系列优惠政策措施，如所得税减免、优惠的土地租金、配套基础设施保障等。在接下来的十年，沙特在重大项目上的总投资将达接近7000亿美元。
其中超过1000亿美元投资将用于支持国内的基础设施建设，尤其是交通与物流领域。
沙特的投资潜力较大。伴随经济的稳定增长及人口的迅速增加，沙特在能源、交通与物流、信息通讯、医疗健康、生命科学、人力资本等领域都有相当大的投资潜力。
近几年，为了减少对石油领域的依赖、刺激经济增长、解决国内极高的失业率水平，政府亦计划投入巨大财力物力在教育、人力、基础设施建设等领域，这不失为外商参与沙特投资建设的一个好时机。
西部吉达是经济中心，东部的达曼是工业中心，沙特阿拉伯现在正在开始2030计划，也就是在过几年，建设成完整的工业产业链，逐步减少进口，节约美元，开发沙特市场的外贸人员要速度要快。
《阿拉伯商务媒体》报道：根据总部位于迪拜的一家网站设计和开发公司调查显示，沙特阿拉伯电商市场总额在2015年将达130亿美元。
沙特电商市场快速发展主要是因为25%的沙特阿拉伯网络用户经常进行网购，比例虽然只有四分之一，但消费总额巨大。
对于网购电商的研究结果可看到：如果一个国家所有零售交易业务至少有8.5%是通过网上进行的 ，如果一个国家的网络零售额占到了零售总额的8.5%，那就可以认定这个国家的网络零售市场已经达到了发达水平，如德国的网上零售市场占比达到了11.7%，澳大利亚则为8.9%。
而从上面沙特的一些数据，我们可以看到了沙特在电商上的发展有多快的，据统计2015年，沙特阿拉伯网上零售市场占其零售市场总额的比例将达8%，超越美国（美国该比例为7.1%）、日本（日本为6.8%）、法国（法国为6.7%）。
尽管目前阿拉伯国内正在极力推广使用信用卡消费，但是75%的网络消费者仍然倾向于货到付款（付现金而不是刷卡）的支付方式。
货到现金付款仍是沙特阿拉伯人网购最常用的支付方式，业内人士称，电子产品仍旧是阿拉伯人最主要的消费项目。
而对于沙特国家的贸易和跨境电商类，还是有一定的难点的，也有一些区别于其他国家的地方，这些卖家朋友一定要注意的。
像出口沙特阿拉伯必须提交以下三个资料：
（1） 收货人进口编码（consignee importer number）（2） 收货人海关注册编码（consignee cr number）（3） 收货人移动电话号码（consignee mobile number）
还有一些别的地方需要注意的，具体在出口的时候可以咨询一下货代公司，让专业的人告诉你怎么操作。
而外贸企业或跨境电商公司在沙特地区应该注意的是：
1、熟悉沙特本土的用户习谷和商务习惯，这点很关键。
2、强化产品技术和开发的市场针对性，以客户需求为导向。3、提高产品质量，减少客户投诉，提高客户的满意度和忠诚度。4、降低产品成本，采用价格策略提高市场占有率。
5、加强服务意识，让服务与品质同行。
而对于中东市场有什么跨境电商平台值得推荐和了解呢？
一、中东版“亚马逊”——souq
souq成立于2005年，总部位于迪拜，当时隶属于中东领先门户maktoob旗下。2009年雅虎以1.6亿美元价格收购maktoob，但此次收购并不包括souq的业务，2014年雅虎已经关闭maktoob。
在产品品类上，soup提供从电子产品到时尚、养生、美容、母婴和家居用品等31大类100万种产品；从员工数量上，souq员工近1.2万人；2015年souq销售额约750亿美元，总融资额为3.9亿美元。
据悉，souq平台拥有600万用户，并且每月能达到1000万的独立访问量。根据目前网站的情况，souq已经开始考虑拓展其他的业务。例如，souq已经建立了自己的物流系统qexpress和支付系统payfort。
二、中东电商集团meig
meig成立于2013年，是中东地区领先的电子商务集团，旗下电商平台包括wadi、helpling、vaniday、easytaxi、lamudi以及carmudi等。
wadi上线于2015年，目标市场包括阿拉伯联合酋长国和沙特阿拉伯两个国家，其采用在线集市的模式向用户所提供超过15万种商品，类似于rocket internet孵化的daraz和shop等平台。
三、中东电商平台noon
noon成立于2016年11月，阿联酋企业家mohamed alabbar联合沙特阿拉伯主权财富基金投资10亿美元资金，推出了电商网站noon，进军正在发展中的中东电商市场。
noon总部将位于沙特首都利雅得，并在阿联酋和沙特阿拉伯运营，然后向人口增长、互联网覆盖率和可支配收入提高的地区发展。
四、中东电商团购网站cobone
cobone是中东地区最大的每日交易公司，2010年8月在迪拜成立，由互联网集团jabbar提供支持，并迅速成为中东领先的团购网站。
注册用户群超200多万用户，是中东地区用户增长最快的网站之一，可支持信用卡、支付钱包、一卡通和货到付款等多种支付模式，依赖于为买家提供酒店、餐厅、时装品牌店、医疗诊所、美容会和购物商场从50%到90%的优惠折扣产品和服务的商务模式，能带给消费者多样化的在线购物体验，深受消费者欢迎。2013年，cobone已被国际投资公司tiger global management收购。
除了以上这些平台外，中东买家也喜欢在一些主流的平台上网购商品，比如在速卖通，ebay上等等。
怎么去开发这个富到流油的中东市场呢？
首先，可以在平台上去开展。
第二，可以参加一些展会之类的。
第三，通过互联网去搜集客户，去开发客户。
第四，还可以通一些采购买家的数据进行开发，比如海关数据，行业展会的数据等，还可以通过下面这种书来开发客户：